知卓X小红花 | 清华理工男再获千万级融资 签约2000位艺术家 月销30万作品
知卓X小红花 | 清华理工男再获千万级融资 签约2000位艺术家 月销30万作品
2018-08-13

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文| 铅笔道 记者 南镜  

 

“张旭曾将一个C2C模式的艺术品交易平台做到了1.07亿的年流水,后来发现虽然平台流水高但毛利率低,且一件艺术品多个平台销售,信息更新也不及时。

 

2016年底,基于原先项目的经验,张旭成立“艺术小红花”,以先付定金的方式同艺术家签约作品,以此建立自营仓库,为消费者提供艺术品在线交易、收藏、投资与咨询服务。

 

目前,“艺术小红花”已签约2000多位艺术家,客单价在3000元左右,月交易额30多万。

 

最近,团队已获珞珈基金Pre-A轮千万级融资,由铅笔道首发报道。

 

注:张旭承诺文中数据无误,为内容真实性负责。铅笔道作客观真实记录,已备份速记录音。

 

▲  “艺术小红花”创始人张旭毕业于清华大学

 

“随着新中产阶级的崛起,国人越来越热衷于艺术品……” 清华理工男张旭讲起艺术品交易来滔滔不绝。此前他曾于2014年联合创办过一个艺术品在线交易平台,2年后年流水1.07亿。

 

该平台允许艺术家上传艺术品,消费者可在线即时下单,但张旭很快收到投诉电话——客户的钱都付完了,却被告知艺术品已于数日前在一个展会中被买下。

 

如何解决艺术品交易“一货多售”这一市场痛点?张旭想到一个办法:先以定金方式将艺术家的作品购入,再建立自营仓库。

 

基于此,2016年底,张旭成立了”艺术小红花”,该平台以先付定金的方式同艺术家签约作品,通过作品供应链管理系统建立自营仓库,为消费者提供艺术品在线交易、收藏、投资与咨询服务。

▲ 平台将收来的艺术品统一入库,提高供应链效率

 

平台建好以后,张旭首先面临市场选择问题。根据从业人群及消费程度的高低,张旭最终选择了以墙边艺术为切入点,适用场景为客厅、公司的绘画装饰。“从上个项目累积的艺术家资源来看,80%也是墙画相关的。”

 

其次是艺术家的筛选标准。张旭首要看中的是那些长期耕耘的艺术家,此类艺术家为了作品而生存,同偶尔作画的业余人士相比,其作品的产出质量较高。

 

第二个标准要求艺术家尽可能来自“九大美院”(国内一线美院的合集,如中央美术学院、西安美术学院等)。

 

第三个是以年轻的艺术家为先。张旭将之描述为具有“2年校内+3年校外”经验的人群。因为这类艺术家刚开始从业,名望普遍不高,对平台交易更有需求。“他们对互联网的接受能力更强,并且想法很新潮,更容易跟同龄消费者形成共鸣。”

 

此后,平台同艺术家签约,按10%作品的订金将艺术品入库。按该类艺术品的市场前景及艺术家同类艺术品的售出经历来定价。

 

入库管理时张旭有一套供应链系统同平台前端对接。理工科出身的张旭不满于从前艺术品的推介文章,而是按教育背景、投资指数、专业指数等五个维度来量化其价格,便于大众更易认知艺术品。“大众没时间看那么长的一整篇文章,而我们用极短的介绍和数据维度体现艺术品价值。”

▲ 平台用五个维度来评价作品,给消费者做客观性的购买参考

 

消费者浏览平台艺术品时,可按每个单独维度指数大小进行分类。例如按投资指数分类,该指数表明艺术作品可能会有升值空间,目前价格相对较低,是可以当作资产置入的指标之一。

 

艺术品在”艺术小红花”交易完成后,平台会按交易额的60%付给艺术家。加上此前的10%订金,平台同艺术家按三七分成。此外,张旭还在美英法等五个国家开展线下展会,对艺术家收取3万~5万的服务费。

 

今年7月,一批即将去往洛杉矶参展的20人艺术家已经封团,届时将有国外其他艺术家、游客前来参展,为期15天。

 

张旭不愿让艺术品尘封在仓库里。“这跟销售货物不一样——蒙娜丽莎的画最多的用途不是来买卖,而是让别人看的。”通过跟红博会等场景资源提供商建立合作,平台的艺术品有了更多曝光的机会,在画作底部会有二维码,感兴趣的用户可扫码下单。

 

▲ 陈列于展会的艺术品

 

针对艺术家,“艺术小红花”则主要参展和校园地推的方式来推广。目前,平台已签约2000多名艺术家,有40多万注册用户,仓库内有总价值1000万的800多件艺术品,客单价为3000元左右,月交易额30多万。

 

最近,团队已获珞珈基金Pre-A轮千万级融资。上一轮融资是由陶闯领衔投资,数额为1000万元。

 

| 信息来源 : 铅笔道

https://mp.weixin.qq.com/s/18ui7QV-yFvS9itA3TwEMg

 

 

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